2007冷冻年的旺销季节起步，国内空调厂商纷纷推出新产品抢占市场。在国内市场，他们受到外资空调厂商率先降价“逼宫”；在国际市场上，又常常遭遇各种名目的知识产权打压。国内企业具体是怎么样看待这样一些问题？近日，本报记者独家采访了新科空调营销中心总经理徐良。
徐良:我们大家都希望空调价格在今年出现理性恢复，因为前几年的价格战使得许多企业的利润出现了不同程度的下滑。实际上，一定的利润是公司实现可持续发展的基础。
但获得利润并不是依靠一味地涨价，企业应该转向价格之外的技术创新、改善服务、增加产品附加值等。今年新科空调就在积极寻找产品功能的差异化，推出了雷达空调。同时，在欧美等海外市场上，积极推动变频新冷媒等差异化功能明显的产品销售。
因此，对我们而言，更关注价格之外的企业技术实力、售后服务等方面的提升，以此来实现产品价格的理性回升。
徐良：降价只是外企参与市场之间的竞争的一种短期促销手段。为了在区域市场上提升销售份额，企业会通过价格杠杆来调节。其实，国内不少空调企业也经常采取这种手段来参与市场之间的竞争，短期内提升市场占有率。因此，对于外资的降价行为，我们表示理解。但国内企业在空调业的地位和竞争力日渐提升，外资企业的这种行为不会对其市场占有率的提升起到非消极作用；相反，降价会影响其一贯的市场策略和品牌形象。
记者：今年新科会有什么技术突破？节能是个永远的话题，新科怎么来实现节能目标？
徐良：今年我们推出一个系列的雷达新品。该产品能够说是内外兼修，外观采用大面板设计、新型亚克力材料装饰，进行了进出风口自动闭合及侧进风等变革；内在功能上，增加了雷达感应技术，对于甲醛等由于装修而引起的室内环境污染具有灵敏的感应能力。因此，我们将其定位为“新居专用空调”。
在节能上，我们更倾向于变频技术。这几年，我们一方面致力于变频技术国产化和产业链的完善，在长三角地区积极打造一条完善的变频产业链，提升变频空调的价格上的优势；另一方面，我们在市场较成熟的欧美等地积极推广变频空调，借助我们在变频技术上的产业链整合能力，既销售自主品牌的变频空调，还为一些跨国巨头提供变频空调OEM合作。这些工作都是为了推动变频空调国内化趋势而进行的积累和沉淀。
记者：在空调技术同质化、核心技术没有大的突破的情况下，企业纷纷把技术诉求点转向工业设计，你怎么看待工业设计的作用？
徐良：任何行业和市场都会存在竞争同质化的难题。在这方面，企业都会有一些差异化突围的模式和手段。其实，产品的工业设计，也就是外观和结构的变化，我们更了解中国市场和文化，更了解中国消费者的心理。我们的工业设计尽管没有跨国公司的种种一马当先的优势，但我们在一些细节和功能的创新上，仍旧能获得很大的突破。比如，我们有一款空调，室内机设置了中央显示屏，然后通过红色、蓝色、绿色来代表空调的制热、制冷、通风三种状态，操作智能化，很方便乡镇消费者使用。他们不用看遥控器上的数字，就不难得知空调现在的运行状态。
记者：4月26日是世界知识产权日，我国空调在出口方面遭遇了哪些困扰？企业怎么样才能解决这些问题？
徐良：空调企业在出口过程中遭遇的困难和阻力，并不是产品技术层面的知识产权，而是随着品牌的做大做强，面临着自身品牌被侵权和抢注的情况。这是企业未来的发展过程中必须经历的一道坎。相对于前几年的价格战诱发的反倾销调查，以及最近欧盟实施“双绿色指令”所形成的技术壁垒，知识产权上的困扰更加无形，更具有一定的不可控制性。因此，我认为，一方面企业要提高总实力加强知识产权建设，另一方面政府相关职能部门也要积极引导。这样通过多方面的努力，使企业能在海外市场上健康良性发展．
