一个技术型的企业能否得到市场的垂青呢？这的确是个问题。无论是IT行业还是传统行业，技术突出的企业中有很多命运多舛，收购这一些企业的恰恰是技术平平而市场能力突出的公司，看来技术是一方面，再好的产品也要通过恰当的销售策略推向市场，摆在仓库里是毫无意义的。作为一个来自台湾的企业，台达在市场端一直不是一个锋芒毕露的企业，从台达谨慎务实的企业文化中，人们能清晰地感受到传统中国文化对台达的影响，“酒好不怕巷子深”是这个为民间传统文化所化的企业坚守的信条。近几年来，虽然销售额连年稳步上升，但并不是成长最快的企业，尤其考虑到台达UPS固有的技术优势和制造能力，完全可能更上层楼。于是，2002年以来，台达UPS开始了有计划有步骤的市场拓展活动。
2003年，台达“金色梧桐”计划出台，这是一个长期的渠道拓展计划，通过在全国大部分一二级城市的代理商选拔招募活动，台达的代理商体系有了前所未有的发展，销售力量有了长足的进步；同样在2003年，台达UPS对全国各地区、各大行业的客户发展工程“动力风帆”计划开始启动，通过向行业用户解析当前UPS的技术发展的新趋势，介绍台达UPS的技术特色，展示台达在金融、电信、教育、制造、政府等关键行业的全面解决方案，使更多的行业用户对台达的产品和企业文化有了最直接的认识，很有效地扩大了台达UPS在用户中的品牌影响力。
步步高DVD的广告词说得好，“世间自有公道，付出总有回报”，2003年是台达UPS投入比较多的人力物力拓展市场的一年，也是台达UPS收获颇丰的一年。从年初至年末，台达UPS在各行业的中标案例接连不断，数不胜数。金融和电信是台达的优势行业，从黑龙江铁通到从四川电信，从新疆网通到云南小灵通，从辽宁建行到到四川农行，台达UPS今年以来在这两个行业屡有斩获，成绩斐然；而在政府采购、交通行业、电力行业，台达UPS也比2002年有了不小的进步，在江西电网改造、云南元磨高速公路、海口火力电厂、广西南宁政府等等机构与工程中，又进驻了大批台达UPS，为台达UPS 2003年的业绩增加了浓重的一笔。目前，教育行业和制造业成为UPS厂商竞逐的新目标，也是台达UPS 2004市场拓展的重点，台达在中国大陆的分公司——中达电通UPS产品处总经理蒋自强先生表示，台达UPS有信心在新行业市场取得成功，因为台达UPS不仅有令人信服的产品的质量，还有忠实的渠道合作伙伴，分布在全国的34个分公司的售后服务力量也为成功提供了可靠的保障。台达UPS一年以来的业绩表明，一个技术型的企业把他们的技术优势通过恰当的渠道传递给用户之后，同样能够在市场端取得快速的突破。
