从今年年初担任台达-中达电通股份有限公司机电事业部总经理一职以来，陈敏仁先生对自身带领的团队充满自豪，“这是一个优秀的团队，无论是在组织架构的运营上，还是产品的策划推广上，都有着丰富的工作经验。随着台达智能制造发展规划的逐步明晰，工业自动化业务得到了集团在资源上的全力支持，这些使得我们在行业方案和大客户市场的开拓上取得了显著的成效
这位有着20年以上工业自动化市场开发经验的老将，正掀起一场台达“价值营销”的浪潮，带领团队攀登又一座高峰。
在陈敏仁先生看来，近两年中国自动化行业保持着快速地增长的势头，加上新兴市场的不断冒升，使得未来自动化行业的增长潜力巨大，这些对于包括台达在内的所有业内厂商来说，都是一个良好的发展机遇。
以台达最近两年的业务发展为例，2017年台达全年营业额为新台币2,235.78亿元，较上年同期增长4%，其中自动化业务占总体业务量的16%左右。而从2018年目前的发展状况来看，台达工业自动化业务仍保持着稳定的上涨的速度，成为台达业绩持续增长的重要引擎。
“在台达发展的过程中，一直主要以技术为导向，来实现用户的需求；而随着目前市场的逐步成熟，客户的真实需求也在发生着变化，这些要求台达可提供更多的应用价值来服务客户，”陈敏仁先生说道，“为此，在现阶段，我们提出了从原来的‘技术营销’向‘价值营销’过渡的新思路，强调以台达的核心产品为用户创造更高的应用价值。”
围绕应用价值的提升，在企业内部，近年来台达正积极部署更多的行业应用开发，快速锁定目标市场，并把成功应用模式快速复制到整个市场上。例如，包装、纺织、机械控制、CNC数控系统、木工加工等细分应用，以及3C电子制造、锂电池生产等新兴领域都是目前台达重点开发的行业解决方案市场，台达将紧跟客户的需求趋势，结合客户的发展策略，与他们结为合作伙伴关系，协助客户达成其发展目标。
另一方面，在企业外部，台达近期也开始着手强化渠道商的集成能力，通过为用户更好的提供整体解决方案，以配合企业当前“价值营销”的导向趋势。与此同时，台达也正在投入更多的资源、人力开发大客户市场，并积极寻找一些较具实力的SI系统集成商合作伙伴，由台达来主导整个项目，结合这些SI在行业应用领域的开发实力，共同深耕大客户市场。
随着新一轮科技革命与产业变革的兴起，世界制造业竞争格局正在出现重大调整，人机一体化智能系统已成为全世界制造业竞争的战略制高点，而这也是现今台达发展的重要方向。
陈敏仁先生表示：“台达倡导的是以软件（MES）为核心，带动底层设备及其他硬件设备的需求，真正让人机一体化智能系统落地实施。通过对外部企业的并购，如并购台湾领先的MES制造执行系统与产线设备自动化整合系统(BCS)厂商羽冠，以及对内部资源的整合，我们在机电事业群特别成立了人机一体化智能系统事业处，专注于发展人机一体化智能系统解决方案，这是台达在组织架构上做出的重大调整。通过一些Turnkey Solution项目，台达能够为用户所带来更高的应用价值。”
针对人机一体化智能系统的总体需求特点——缩短产品上市时间、降低整体应用成本、提升企业制程管理与可追溯性，台达在最近几年在运动控制类产品和技术的开发上，加大了对软件开发的投入力度，特别是加强了软件方面的整合。针对不一样的种类的产品都有自带的软件系统，严重影响到系统集成的开发效率的情况，台达特别成立了“One Softeware”专案组，旨在通过统一的一套软件系统，将企业内部所有工业自动化产品整合在一个软件平台上，来提升产品的开发效率，缩短产品的上市周期。
另外，机器人是台达智能制造发展上一个很重要的策略性产品。在这方面，台达在原来SACARA机器人的基础上，推出了六轴垂直关节型机器人，除了具备六轴自由度以外，其腕部中空设计、多种安装及友善的操作接口，可大范围的应用于3C电子、电子电机、金属加工与橡塑料业，能满足检测、组装、涂胶、移载、上下料、搬运、包装、锁螺丝等特殊工位的应用需求。未来，台达将进一步强化机器人加视觉系统的开发，致力提高机器人系统的性价比，降低用户的使用成本，加快机器人市场的应用普及。另据悉，台达于近期宣布在中科成立机器人研发总部，预计将投资新台币10多亿元，规划在2020年9月启用。
中国的智能制造发展还处在起步阶段，任旧存在诸多问题亟待解决。“从我们接触的客户来看，现阶段大部分制造企业对于人机一体化智能系统的接受程度非常高；但实际上，一旦企业进入到规划、实施阶段，他们可能并不清晰自己的需求、建设目标、投入成本预算等等，这是目前中国人机一体化智能系统发展的最大挑战之一。”陈敏仁先生说。
为此，台达首先从自己的内部工厂开始建设智能化产线，认真总结应用的效果如何、投资回报率如何，建立人机一体化智能系统的示范工程，利用台达在电子制造业的丰富经验，从机器设备、产线逐步拓展至整厂自动化，持续打造完整的人机一体化智能系统解决方案。同时，在自动化与信息化的“两化”建设上，台达也已在工业云、IT技术领域积极布局，期望与更多实力丰沛雄厚的IT公司开展跨界合作，加速OT与IT在工业应用中的融合。
台达在研发技术和产品推广方面一直走在工控行业的前列。正如陈敏仁先生所说，身处于人机一体化智能系统的宏伟蓝图中，台达将密切关注行业的需求与变革，以长期耕耘自动化的丰富经验，逐步打造人机一体化智能系统，从智能设备、智能产线到智能物流，从智能厂务监控到能源管理，从自动化硬件到软件，不断构建新的人机一体化智能系统解决方案，满足制造业用户的高需求。
