信捷电气：开辟新能源职业客户 强化与外资品牌竞赛优势

  中证智能财讯 信捷电气（603416）11月8日晚间公告，公司于当日在上证路演中心网络站点渠道举行 2022 年第三季度成绩阐明会，针对运营成绩、赢利分配、发展规划等问题与投资者进行沟通。公司高管在阐明会上表明，前三季度成绩因外部影响遭到必定冲击，但公司已开端布局新能源职业客户，加大研制投入，并经过多方面尽力，增强对外资产品的竞赛力。

  信捷电气专门干工业自动化范畴，主营小型可编程逻辑操控器（PLC）、人机界面（HMI）、伺服系统和机器视觉等产品。

  公司称，本年以来，受外部环境和下流需求影响，公司收入和赢利均遭到必定冲击。前三季度总营收增加3.64%，净赢利下降 20.51%；第三季度总营收下降2.47%，净赢利下降36.78%。现在客户首要散布在传统制造业，其间纺织、包装、木匠、机械加工各占10%左右，物流职业占5%-6%，下业相对涣散，与制造业周期联络严密，受消费影响比较大。公司现在也在布局新能源职业，现已与首要客户展开协作。

  公司现在有近800人的开发团队，近几年为进步在新职业新产品以及大客户方面的竞赛力，加大了研制投入，本年职业研制人员的占比增加更多。2020年以来公司加大对直销的注重，并把出售策略向职业出售搬运，设立了职业项目部，为不一样的职业供给定制化专业化服务，活跃拓宽各职业大客户。

  公司供认，在与外资品牌竞赛方面有必定难度，尤其是大客户对中心操控层的替换志愿比较低，现阶段依然更多地运用外资品牌。并且客户对传统外资品牌的软件渠道、底层算法等都已构成习气，短期内不容易替换成国产品牌。未来需求加大国产品牌宣扬力度，使客户能愈加认可国产操控器、进步国产代替志愿。一起，因为国家逐步注重操控器的安全性，未来关于国产品牌而言也是很好的时机。

  公司表明，公司产品自主研制的软件渠道替换难度和运用门槛都比较低，有利于客户更容易地替换成公司的产品。在与外资竞赛的优势方面，一是企业能深化客户现场、了解客户的实在需求、为客户供给定制化的产品，更好满意个性化要求；二是公司在全国首要城市都设立了办事处，能够第一时间呼应客户真实的需求，为客户供给更敏捷、愈加优质的服务。